El haber trabajado en compañías grandes o en multinacionales y tener una amplia trayectoria profesional no constituye prenda de garantía para el éxito de quienes deciden independizarse. Estos emprendedores enfrentan dificultades cuando, tras abrir puertas a partir de su experiencia, encuentran que 'negocios son negocios' y su contraparte busca garantías. De eso dan fe Carlos Hugo Escobar, quien trajo la franquicia de Locatel a Colombia, y Carlos Calle, presidente de Propersa.

El hecho de haber trabajado en compañías multinacionales le hizo pensar que tendría el camino allanado en materia comercial. Pero pronto se dio cuenta de que, si bien su trayectoria le abría puertas, la concreción de los negocios era muy exigente para las compañías nuevas. "Al comienzo cometimos muchos errores porque manejamos muchas cosas, más con el corazón que con la cabeza. A esto se suma que arrancamos en una época de grandes dificultades económicas para el país, en plena crisis", explica Calle.

Las enseñanzas de esta primera etapa le permitieron identificar algunas lecciones: la primera, que hacer empresa es difícil, requiere esfuerzo, sacrificio y convicción. Por eso, lo ideal es desarrollar negocios en aquellas áreas de mayor destreza. "Uno de los aspectos básicos es hacer industria en un tema que uno conozca", explica.

También considera clave una buena estructuración del negocio: pensar desde el principio en una buena gestión administrativa, de impuestos, contabilidad y ventas; conocer bien el mercado en el que va a participar y consolidar un buen equipo humano. "Uno puede tener el mejor producto, respaldo y cuidado, pero si no tiene gente, no sobrevive en el mundo de hoy", apunta.

Fuente Base: Publicaciones Semana