La franquicia es una nueva forma de comercio que contribuye a la modernización de las estructuras comerciales, no obstante, para muchas personas es un enigma invertir en ellas ya que desconocen las ventajas resultantes de su inversión. Por tanto, aquellas personas que están pensando en adquirir franquicias, y los que aún no se han pensado en comprar una, es conveniente que conozcan que son más las ventajas que los inconvenientes de adquirir una. Hoy le demostraré lo productivo que es tener una franquicia.

En el ámbito comercial, los inversionistas al adquirir una franquicia, disponen de una marca reconocida y posicionada, lo cual permite que su línea de crecimiento en ventas sea notablemente mucho más avanzada respecto a la de un negocio que inicia sus actividades con una marca nueva. De igual manera el inversionista, ya franquiciado, se beneficia de todo tipo de publicidad y promoción la cual es realizada por la Central de Franquicias y tiene como fin aumentar el reconocimiento y posicionamiento de la marca que comercializa el franquiciado.

¿Qué más obtiene un franquiciado en el ámbito comercial? El incentivo de convertirse en propietario de su negocio y optimizar las inversiones realizadas plasmando así la pertenencia a una misma familia donde el franquiciado es apreciado e identificado por la central de franquicias, sin obstruir la independencia que es una característica común a de todas las formas de comercio asociado. Además el franquiciado no solo dispone de unos productos o servicios de empresas reccnocidas, sino que de igual manera, las condiciones de aprovisionamiento le premiten al franquiciado vender esos productos a precios bajos o con una relación calidad-precio, lo cual es un gran atractivo para los clientes.

En el ámbito económico financiero, tanto la central de franquicias, como el franquiciado juega un gran papel, ya que por un lado, el franquiciado debe establecer acuerdos con varios bancos, de tal manera que al existir nuevos inversionistas, sea más fácil la concesión de recursos financieros especialmente para la inversión inicial que en alguno casos es bastante alta; lo cual demuestra la credibilidad del franquiciante frente a los franquiciados. No obstante el franquiciante debe ser bastante precavido en la selección del franquiciado, cumpliendo con el perfil idóneo (discutido con anterioridad por la central de franquicias) para así evitar percances comerciales con los franquiciados.

No obstante, el franquiciado, aparte de recibir apoyo financiero por parte de los bancos, también obtiene otras ventajas: Conoce cuál va a ser el comportamiento de su punto franquiciado, dado que la central de franquicias le otorgará un documento con cuentas previsionales de explotación para un periodo comprendido entre los 3 y 5 años siguientes de la apertura, sin mencionar que la forma de comercio con un menor índice de comercio es el de las franquicias. Si el franquiciado no le gustan las proyecciones del futuro punto franquiciado, puede decidir invertir en otra que cumpla sus expectativas financieras.

¿Aún tiene dudas de invertir en franquicias? Si se encuentra insatisfecho, hay muchas otras ventajas que no he nombrado: por un lado el franquiciado se beneficia de toda la experiencia y del Know How de la empresa franquiciadora. No conforme, se beneficia de igual manera de los programas de investigación y desarrollo puestos en marcha por el franquiciador para implementar una mejora continua en los productos y servicios ofrecidos. Recibe una formación inicial, continuada y asistencia permanente tal como se estipula en el contrato; los conocimientos del franquiciado se incrementan con la información suministrada por el franquiciador. La asistencia técnica permanente por parte del franquiciador hace que cualquier duda o problema pueda ser consultada y resuelta en cualquier momento por la central de franquicias y finalmente, el franquiciado dispone de las últimas innovaciones en su campo comercial, nuevas técnicas de venta, etc.

Ana María Peñuela Consultora Tormo & Asociados