FRANQUICIAS DE PRENDAS ÍNTIMAS, EL CAPITÁN DEL SECTOR MODA
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El mercado de la moda íntima ha experimentado un importante desarrollo de un tiempo a esta parte, propiciando un notable incremento de negocios especializados en la venta de prendas que “casi nunca” se pueden lucir. Así, la ropa interior se ha erigido en los últimos años como la protagonista absoluta de cualquier pasarela y, como no, en un concepto de negocio con una proyección de futuro que se intensifica bajo la fórmula de la franquicia.
La revolución “sexual” que ha experimentado la sociedad no ha hecho sino potenciar el éxito de un tipo de prenda que antaño se lucía estrictamente en privado. La tendencia no deja lugar a dudas: la lencería es la estrella del vestidor, se pasea por las pasarelas internacionales más relevantes de la mano de los diseñadores más prestigiosos y, por extensión, ha provocado una eclosión de marcas cuyo potencial de futuro que parece no tener límites.
El desarrollo de nuevos tejidos, texturas y colores se ha convertido en el pasaje hacia el éxito de las empresas que han decidido centrarse en la venta de la “moda invisible”. En este sentido, no sólo se trata de una estrategia obligada para continuar acaparando la mayor cuota de mercado posible, sino que también es una necesidad: la de dar respuesta a un público cada vez más exigente que demanda innovación y originalidad a raudales.
Así, la transformación de la demanda y la natural evolución del mercado han incidido decisivamente en el perfil de comercio que antaño vendían este tipo de prendas. Las pequeñas tiendas de corte tradicional han dejado paso a establecimientos sumamente especializados, que muestran una gran capacidad de respuesta a los cambios de tendencia y que han descubierto en la fórmula de la franquicia numerosas ventajas para impulsar el crecimiento de sus conceptos.
Un sector exclusivo y competitivo
Actualmente, en nuestro país operan 3 cadenas de franquicias dedicadas al comercio de la moda íntima a través de establecimientos repartidos por la geografía colombiana y diversos mercados internacionales.
Como explicábamos anteriormente, los establecimientos de venta de ropa interior y lencería tienden a ofrecer aspectos diferenciales con el resto de locales de negocios de moda en franquicia. Básicamente, un establecimiento de esta categoría debe estar preparado para ofrecer productos y servicios “sofisticados”, donde la innovación y la originalidad estén a la orden del día y el cliente se sienta “tentado”. Unas características que requieren de un esfuerzo en investigación, diseño, confección y técnicas de venta constantes.
Sin embargo, de cara al emprendedor, adquirir una franquicia de moda íntima significa entrar a formar parte de un sector con una gran proyección de futuro, máxime si tenemos en cuenta que la central se suele encargar de estudiar con detenimiento las tendencias de moda, desarrollar nuevos diseños y procurar que la oferta en tienda se adapte como anillo al dedo a las expectativas del cliente.
Franquicias y lencería, una buena “combinación”
La primera ventaja que ofrece la franquicia al emprendedor es la capacidad de las redes para adaptar su oferta a la demanda, contando con un sistema de investigación y logística que permite responder con agilidad a los “caprichos” de las tendencias del mercado de la moda. A este respecto, cabe puntualizar que la labor de la central comienza en las mismas pasarelas casi un año antes de que una colección salga a la luz, como el primer paso de un largo proceso imprescindible para continuar seduciendo a la clientela.
Por otra parte, está claro que seguir los dictados de los gurús de la moda no es suficiente, y las cadenas también realizan un esfuerzo por diferenciarse de su competencia. Teniendo en cuenta la homogeneización que suele marcar el sector moda en todas sus variantes, es necesario invertir en una imagen distinta, o bien en un estilo muy marcado.
La mejor estrategia para ofrecer algo diferente es la diversificación, y ya son numerosas las cadenas que se han lanzado a complementar su oferta con otros productos afines, como medias, moda sport e incluso artículos de corte erótico, todo para dar esquinazo a la competencia y, por qué no, incrementar los beneficios a final de año.
Además, la capacidad productora que han desarrollado algunas de estas redes permiten a los asociados acceder a una colección que ha diseñado, confeccionado y fabricado la propia marca, con
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