Entrevistas

Francisco Paillie / Director Regional RE/MAX

Real Estate Maximus (RE/MAX) es la franquicia inmobiliaria cuyo principal factor diferenciador está en tener plenamente definidos los roles dentro de su organización; que en lo más alto, se dedica a vender franquicias; y en su base, a comercializar inmuebles; además, sus agentes son quiénes tienen las más altas comisiones en su mercado.

¿Cómo nace el concepto de RE/MAX?
Lo creó David Liniger, un excelente agente quién sabía que los mejores en su ramo preferían ganar comisiones más altas por su trabajo que compartir estas con un bróker a cambio de un sueldo básico bajo; creando una compañía inmobiliaria que ofrecía un verdadero negocio en el que TODOS GANAN, y atrayendo de esta forma los mejores agentes con beneficios para todos.
¿Quién determina cuál es el porcentaje de ganancia de los agentes?
El broker es quién define esa cifra, pero debe tener en cuenta que entre mejores comisiones ofrezca, tendrá un mejor equipo y más motivado.
¿Qué hace diferente RE/MAX de otras franquicias inmobiliarias en Colombia?
Somos la red inmobiliaria que más vende bienes raíces en el mundo, donde los agentes inmobiliarios pueden ganar mucho más dinero por su trabajo, siendo una de las razones por las que, los mejores están con nosotros.
¿Cuáles son esas razones?
Durante 36 años la estructura de RE/MAX ha dedicado el 100% de su trabajo a investigación y desarrollo de materiales para que los agentes inmobiliarios vendan mucho más. Entre nuestros servicios, un agente inmobiliario cuenta con una capacitación que estamos seguros, no encontrará en otro lugar. Así mismo, tiene una red presente en más de 75 países alrededor del mundo, haciendo de su negocio, uno con cobertura y presencia a nivel mundial.
¿Qué tanta es la diferencia entre ustedes y su más cercana competencia?
La cifras en Estados Unidos y Canadá, que son únicos países que cuentan con una regulación, haciendo de estas estadísticas, las más confiables, señalan que en ventas, los agentes de RE/MAX facturan casi el doble con respecto a la segunda inmobiliaria. Esto ocurre, reitero, porque reclutamos a los mejores, quienes en otras agencias ganan alrededor del 30% de comisión, mientras en la nuestra obtienen cerca del 80% por su trabajo. Además, buscamos una real profesionalización de nuestros agentes, pues nos conviene tener y fidelizar a los mejores.
¿Cuál fue la razón por la que se decidió a traer este concepto a Colombia?
Texto no publicado por motivos de seguridad.
¿Qué tipo de marca recibe un franquiciado con RE/MAX?
Antes que nada, más que una marca, un franquiciado recibe un conocimiento, un sistema y una forma de hacer negocios. RE/MAX les ofrece un producto único en Colombia: Compran educación a base de experiencias recogidas durante la amplia trayectoria de la compañía en los cerca de 80 países en los que tiene presencia y además, una marca fuerte a nivel mundial, que invierte unos 2 billones de dólares en patrocinios y publicidad (presencia en películas como “Mi novia Polly” y “High School Musical 3”, por mencionar algunas, y deportes como el golf, la fórmula 1, ski, entre otros). Cabe anotar que tenemos más del 99% de participacion de la publicidad en TV en los Estados Unidos y que el globo aerostático de RE/MAX es el logo más reconocido en el sector inmobiliario en el mundo, sin dejar de lado que RE/MAX es también la propietaria de la flota más grande de globos de este tipo.
¿Algo más que contarle a sus futuros franquiciados?
Sí. Para quienes quieran hacer parte de este concepto como sus franquiciados individuales (Brokers), pueden acceder a una promoción muy interesante que tenemos disponible hasta el 31 de diciembre. Para conocer puede solicitar la información por este medio o escribir a mmurcia@tormo-asociados.com.co.
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