¿Qué los llevó a expandirse por terceros, cuál fue la razón?
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| Nosotros manejamos almacenes propios en diferentes ciudades del país como Bogotá, Medellín y había ciudades intermedias como Pasto, donde iniciamos la franquicia, en donde nosotros no estábamos en situación de tener toda la administración y el control para poder tener almacenes en estas ciudades intermedias y por esa razón decidimos dar esa franquicia y comenzar a expandirnos mediante terceros. |
¿Qué le ofrece su marca a un franquiciado, cuál es el soporte y beneficios que ellos encuentran?
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| Nosotros ya tenemos una experiencia en el manejo del negocio, es eso lo que le ofrecemos y le transmitimos nuestro conocimiento, hay personas que tiene el capital pero no saben del negocio de venta al detal. Una de las cosas que hacemos es que cuando el negocio no lo vemos rentable, se lo decimos, ya que no queremos que el negocio sea de corto plazo, por el contrario, queremos uno que sea de largo plazo. Además, tenemos toda la experiencia del manejo del negocio y eso lo trasladamos a los almacenes y quedan iguales a los almacenes que manejamos directamente desde la fábrica. |
¿Los franquiciados que tienen ahora, eran antes distribuidores o cómo los buscaron?
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| Algunos eran clientes nuestros, ellos nos compraban el producto y la mezclaban con otras marcas y hubo un momento en el que ellos vieron que la marca estaba más desarrollada y decidieron tener un almacén con la marca y que siguiera con nuestra línea, todos los casos han sido así, personas que han trabajado la marca y conocen el producto. |
¿Han pensado en incursionar en otros mercados o en países vecinos?
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| Si, en este momento ese es uno de nuestros objetivos, por ejemplo queremos empezar en Ecuador donde ya tenemos un desarrollo muy grande, hace tres años que estamos trabajando allí y vendemos un buen volumen, por lo que ya conocemos el mercado, quisiéramos abrir almacenes allí ya sea a través de franquicias o de puntos de venta propios. |
¿Tienen interés en abrir tiendas en otras ciudades Colombianas?
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| Tenemos interés en abrir tiendas en ciudades intermedias, donde nosotros no tenemos almacenes directos de fábrica. |
¿Cuánto vale el canon de entrada para la franquicia de Louis Barton?
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| Nosotros no pedimos canon de entrada, la persona que ingrese con nuestra marca, nos compra un gran inventario, porque nosotros manejamos un inventario muy grande en nuestros almacenes, es una inversión importante y hay que hacer todo un montaje del almacén con una serie de características que también es una inversión importante, ese inventario tan grande nosotros lo tomamos como un canon de entrada. |
¿Los franquiciados pagan regalías o algún canon de publicidad?
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| Nosotros lo que hacemos es que habitualmente hacemos reuniones y cursos en la fábrica, ellos están obligados a venir, y a participar, pero nosotros cuando estamos vendiendo un producto estamos vendiendo todo, hay un precio en franquicias que es diferente el cual incluye todo. |
¿Cuál es el perfil del franquiciado que buscan?
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| Básicamente buscamos personas que tengan el capital, hay gente que nos ha ofrecido locales y cuando los visitamos no son locales de mucho movimiento y mucho espacio, y esto es fundamental para este tipo de negocio, ya que una camisa es económica y se necesita un alto volumen de unidades vendidas para poder ser rentables. Además, necesitamos gente muy seria para los negocios. |
¿Qué recomendaciones les darías a un empresario Colombiano que quisiera empezar a crecer a través de franquicias?
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| Algo importante, no solamente para la franquicia sino para la marca, es que tiene que ser un negocio de largo plazo y que sea rentable ya que el franquiciado debe manejar el negocio como si fuera propio, es lo más importante. |
Louis Barton es una empresa Colombiana que nació hace 15 años y se dedica al diseño, elaboración y comercialización de prendas para hombre con alta calidad a bajos costos, buscando satisfacer las necesidades y expectativas del cliente. Actualmente cuentan con 22 puntos de venta ubicados en las principales ciudades del país. Desde hace 7 años comenzaron a franquiciar, y hoy ya tienen 5 franquicias ubicadas en Neiva y Pasto. Sus planes de expansión abarcan ciudades intermedias del territorio Colombiano, además de incursionar en otros países vecinos.
