Dada la experiencia adquirida durante estos dos años y luego de haber publicado un primer censo de franquicias a nivel nacional, hoy día emprendemos el desarrollo de nuevas entrevistas y una campaña de telemercadeo a más de 400 empresarios. Investigación que nos permite comunicar el dinamismo y la evolución de la franquicia en Colombia. Crecimiento notorio que ratifica el valor de publicaciones como Franquicias y Oportunidades de Negocio y de la información dispuesta en el portal www.tormo.com.co generando una cultura alrededor del sistema.

Cabe destacar que gracias al esfuerzo y compromiso del equipo de trabajo del área de Mercadeo y Comunicaciones de Tormo & Asociados ha sido posible lograr la realización del CENSO DE LA FRANQUICIA EN COLOMBIA para el 2005, en el cual se muestra la realidad, evolución y tendencias que proyecta la franquicia en nuestro país.

Durante el último año, se observa un crecimiento en el número de empresas franquiciando, pues con respecto al 2004 se presenta un incremento del 26.56%, pasando de 192 empresas que dicen franquiciar a 243, a comienzos del 2005. Crecimiento evidenciado gracias al desarrollo que presentan sectores como tiendas y servicios especializados y moda y confección, los cuales muestran un crecimiento constante, al igual que el sector de las comidas rápidas, restaurantes y bares. Dinámica que comprueba la efectividad que tiene el sistema de franquicias como fórmula de expansión.

Entre los sectores que han mostrado variables de crecimiento más notables encontramos el de la moda y confección con 63 franquicias seguido de servicios especializados y tiendas especializadas. Esto indica que se está dando una evolución en el sistema mediante la utilización de la franquicia como fórmula empresarial en diferentes sectores. Este panorama resulta fielmente favorable para la economía colombiana, pues se habla de un desarrollo de esquemas de negocio bajo el sistema de franquicias, situación que también expresa, aunque de forma implícita, la confianza que existe en el país por este sistema estratégico de negocios, pues son amplias las posibilidades existentes para la proyección de empresas que ofrezcan productos y servicios bajo este esquema.

EVOLUCIÓN

Durante el año 2004, el sistema estratégico de franquicias tuvo un importante crecimiento, el cual se evidencia en la gráfica, con un incremento del 26.6%, lo que indica que 51 empresas nuevas han iniciado su andadura en la franquicia.

CLASIFICACIÓN SEGÚN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS

Se observa que continúa creciendo la participación de los establecimientos franquiciados en comparación con los establecimientos propios. Valores que demuestran que un punto franquiciado resulta más eficiente, pues en la mayoría de los casos el dueño es quien está al frente de este potenciándolo.

PARTICIPACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS

Vale la pena resaltar que el universo comprendido por esta investigación está conformado por 243 franquicias, con un margen de error del 6.47%. Las encuestas arrojaron un crecimiento del 43% en puntos de venta franquiciados en Colombia. Además, de una clara diferencia entre puntos franquiciados y propios, la cual está representada por el 72% para el primero, y un 28% para el segundo.

PROCEDENCIA DE LAS FRANQUICIAS

De las 243 compañías que dicen franquiciar se observa que el 57.6% de las franquicias existentes en el país son de origen nacional, mientras que el 42.4% restante está representado por franquicias internacionales.

NÚMERO DE FRANQUICIAS SEGÚN EL PAÍS DE ORIGEN

Llama la atención, el ingreso de conceptos de negocio de países suramericanos, como Uruguay y Perú, países que anteriormente no tenían presencia en el territorio nacional. De los conceptos internacionales, Estados Unidos cuenta con 51 franquicias en el país, seguido por España con 14, Francia e Italia 8, Argentina 7 y Canadá con 5 franquicias. Cuadro que resulta muy similar al observado en el 2004.

CENTRALES FRANQUICIADORAS

La ciudad donde se encuentra el mayor número de centrales franquiciadoras de empresas colombianas es Bogotá, con el 47%, seguido de Medellín y Cali, con el 35% y 9% respectivamente.

MACROSECTOR

El retail cuenta con un 45% de participación, el cual no dista mucho de los datos ofrecidos en el censo del año anterior, pero hay un repunte del macrosector de servicios que resulta significativo. Cabe anotar que este crecimiento tiene un efecto positivo para el país, pues es sabido que la economía de los países más desarrollados logra tal nivel, porque optan por basar ésta en el esquema de servicios.

PARTICIPACIÓN POR SECTOR

Los sectores de tiendas especializadas y servicios especializados obtuvieron un desarrollo interesante, ya que cuentan con el ingreso de 10 nuevos conceptos cada uno, lo que equivale a un 91% y 48% de crecimiento respectivamente, en los cuales incursionaron conceptos de negocio dedicados a actividades como fumigación, venta de seguros en dólares, impresión digital, productos de accesorios celulares, dietética y nutrición.

Lo que respecta a moda y confección, es de notar, el auge por el que este sector atraviesa, debido a que se han sumado 13 nuevos conceptos de negocio que se expanden bajo el sistema de franquicias, entre ellos los subsectores de moda íntima y moda casual.

El factor fundamental de la participación por sector, está dado por el protagonismo que han logrado actividades como los servicios especializados y la expansión de negocios multisectoriales, aunque sigue liderado por el sector de moda y confección. Factor que permite la consolidación gradual del mercado, pues el crecimiento de todo un sector es una invitación a confiar en el sistema de franquicias, claro está, por medio de una estructuración seria y profesional.

EMPLEOS GENERADOS POR FRANQUICIAS

El sector muestra la generación de alrededor de 34.000 empleos directos y 13.684 indirectos, lo que significa un crecimiento, con respecto al inicio del 2004, de un 26% y 15.8% respectivamente. Situación que resulta interesante, dado que el crecimiento de empleos directos está directamente relacionado con el crecimiento de puntos de venta franquiciados, los cuales se dan de manera exponencial y no de manera lineal, lo que significa un beneficio tangible para la economía del país en cuanto a generación de empleos.

EMPLEADOS POR ESTABLECIMIENTO FRANQUICIADO

El promedio de empleos generados por punto franquiciado es de 5 personas, evidenciado en que el 87% de las franquicias genera entre 1 y 9 puestos de trabajo por punto de venta.

DURACIÓN INICIAL DE LOS CONTRATOS DE FRANQUICIA

Este ítem, en específico, está basado en 90 encuestas, las cuales revelan que el 77,7% de los contratos de franquicias celebrados en el país, se desarrollan a un término menor a los 5 años, datos que hablan de la necesidad de crear mayor cultura y confianza, tanto en el franquiciador como en el franquiciado, pues es necesario dar seguridad al inversionista al momento de emprender el negocio, considerando que éste estará pensando en la estabilidad y permanencia que en el tiempo ofrecen, además en el retorno de su inversión.

INVERSIÓN

Basado en una muestra específica de 72 empresas filtradas de acuerdo al rango de inversión, el 56% de los negocios requieren inversiones menores de 100 millones de pesos y un 77% inversiones menores de 200 millones de pesos.

FICHA TÉCNICA

Nombre: CENSO DE LA FRANQUICIA EN COLOMBIA 2005
Ciudades: Bogotá, Medellín, Cali, Bucaramanga, Barranquilla, Eje Cafetero.
Muestra: Telemercadeo y entrevista personalizada a más de 400 Empresas.
Tipo: Ficha Técnica Estructurada.
Investigador: Departamento de Mercadeo y Comunicaciones Tormo & Asociados Colombia.