El Franquiciante, Está En La Busqueda De Nuevos Horizontes

Para una franquiciante, haber tomado la decisión de expandirse mediante esta fórmula de expansión, en muchas ocasiones no fue fácil, los temores de la pérdida de identidad de la empresa ante un público que reconoce sus productos o servicios, son inevitables. Sin embargo, la franquicia garantiza al franquiciante tener todos los elementos para asegurar una expansión sin pérdida o deterioro de la marca.

Gracias a las diferentes implicaciones que tiene la franquicia en los diferentes mercados y sectores, lidera como sistema de expansión preferido por las empresas. Un buen porcentaje de las grandes multinacionales a nivel mundial operan con esta fórmula desde hace muchos años.

Hay empresarios que ven la franquicia como algo muy complejo de entender, causando dudas y desviaciones a su inversión, en algunos casos hasta la perdida de la misma. Para ser un franquiciante no hay que tener miedos, temores o inseguridades, lo que sí hay que tener es habilidad para saber leer un mercado y su flexibilidad ante el concepto que se quiera introducir. Por ejemplo, un empresario tiene temor de incursionar con un concepto de negocio tecnológico en áreas con baja densidad de población, oye la idea y no profundiza en ella, simplemente no le llama la atención y prefiere no perder su inversión. Un emprendedor no se rinde tan fácilmente, escucha la idea e investiga, dándose cuenta que la poca población de esa área mantiene un buen poder adquisitivo para adquirir el producto o servicio. Ganando así un punto rentable en donde pueda tener presencia mediante un inversionista que adquiera su franquicia.

En los negocios el temor y el miedo no son los mejores aliados, la mejor herramienta es el instinto y la visión que el franquiciante posea, sin embargo siempre existe la ayuda a la mano para evidenciar y cotejar si realmente los instintos dicen la verdad. Esta ayuda se puede encontrar en todos los ámbitos profesionales de todos los rubros, en especial los economistas, sociólogos y por supuesto los consultores en franquicia.

La buena elección de un perfil es de vital importancia para el franquiciado, tener los parámetros totalmente definidos facilita este proceso. El perfil ideal con el que la mayoría de los franquiciantes sueña es alguien como él. Es imposible encontrar una persona así, no obstante, la afinidad y la química de ambas partes puede suscitar una buena o mala relación.

La mejor herramienta de una franquiciante a la hora de ceder el concepto y el nombre de su empresa en franquicia, son los diferentes contratos realizados para garantizar la identidad, no solo de la marca, sino también de los procesos operativos desarrollados en la manualización de la franquicia.

Tormo & Asociados