Franquicias quieren ganar mercado con promociones

Ese es el caso de Caldivia Café, una tienda que se constituyó en Tunja (Boyacá) y que maneja como concepto principal la venta de café especial de origen ya sea a modo de bebidas calientes o frías y en grano.

Según la gerente de la empresa, Sonia Quintero, se maneja el pago de regalías de cinco por ciento y un canon de publicidad de uno por ciento, los cuales son facturados sobre las ventas netas del mes anterior. Pero para consolidar el negocio, Caldivia Café está ofreciendo una promoción.

“Los seis primeros franquiciados que ingresen este año al negocio en Bogotá recibirán un descuento en el canon de entrada de un poco más de cinco millones de pesos y no tendrán que pagar durante tres meses regalías”, explicó Quintero.

Este negocio tiene nueve tiendas, de las cuales ocho son manejadas con franquicias en Bogotá, Popayán y Pitalito. Para adquirir esta marca se requiere una inversión de 117 millones de pesos, que incluye canon de entrada, capital de trabajo y la obra de los locales.

Pero esta no es la única firma que busca ampliar su presencia en el país mediante incentivos.

En FXA Shop, un negocio especializado en la venta de accesorios femeninos, le están dando la oportunidad a sus franquiciados de abrir nuevos puntos sin canon de entrada.

Según el gerente, Camilo Vergara, este beneficio se otorgará al mismo número de establecimientos nuevos que tienen actualmente los franquiciados.

Para comprar esta marca se requiere una inversión de 140 millones de pesos, que incluye el canon de entrada, inventario, adecuación del local y un software para la administración del negocio.

Hoy en día la organización cuenta con 16 puntos de venta y entre las proyecciones está llegar a 30 en septiembre del próximo año.

Otra estrategia empleada por las empresas es la internacionalización. Es así que, por ejemplo, Fruchetta, que se especializa en la venta de fresas con chocolate y que cuenta con 14 puntos, cuatro propios y 10 franquiciados en Neiva, Valledupar, Barranquilla, Cartagena, Bogotá y Bucaramanga está estudiando la posibilidad de llegar al exterior.

Para una de las dueñas, Ana Milena Bonilla, ofrecer un negocio reconocido y cuyo margen de fracaso es mínimo ha hecho que, a diferencia de años anteriores, hayan tenido mayores propuestas y que, incluso, inicien un proceso de expansión.

“Creemos que el próximo año tendremos un nuevo punto ya sea en Ecuador, Perú, Panamá o Chile”, dijo.

Para adquirir la franquicia de Fruchetta, se requiere de una inversión total que va de los 35 millones de pesos a 55 millones de pesos, montos que incluyen el canon de entrada, los equipos, inventarios y el mueble para iniciar labores.