El grupo La Riviera abrirá otros tres puntos de venta

Este expansión, según el director General de la compañía, Philippe Tellier, podrá ser mayor con la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) con la Unión Europea, ya que tienen la posibilidad de importar muchos de los productos que comercializa con menores impuestos. La Riviera es el distribuidor exclusivo de cerca de 95 por ciento las marcas de lujo que se venden en el país y tiene tiendas exclusivas como La Hora, Mac y Bang & Olufsen.

¿Cómo les ha ido en materia de ventas en el primer semestre de 2010?
Estos primeros meses fueron un poco difíciles debido a que se observó una ligera contracción de las ventas de perfumería, pero estoy muy optimista para el segundo semestre. Si bien en Colombia las ventas de algunas líneas de comercio han aumentado, hay otras como vestuario, calzado y joyería cuya demanda no ha sido lo mejor.

¿Esperan aumentar la facturación este año?
En 2009 vendimos cerca de 107 mil millones de pesos, fue un buen año. Lo que esperamos en 2010 es tener un crecimiento cercano a seis por ciento.

¿Qué impacto tendrá la firma del TLC con la Unión Europea, desde donde importan gran parte de las marcas?
Estamos optimistas con el acuerdo porque esto nos permitirá traer productos con menores impuestos. En el caso de la perfumería esto lleva a que podamos ofrecer precios más bajos, lo cual permitirá combatir el contrabando de las grandes marcas.

¿Qué ventajas tendrán con la firma del acuerdo?
Los menores precios permitiría tener acceso a una franja más amplia de la población, combatir el contrabando y considerar la apertura de más puntos de venta.

Entre las líneas de negocios que maneja el grupo ¿cuáles son las más destacadas?
Nuestro mayor foco de negocios son las tiendas La Riviera, de las cuales tenemos hasta el momento 43. Con la cadena estamos presentes en 17 ciudades de más de 300 mil habitantes. Nuestro segundo negocio más destacado son las tiendas Tous (franquicia española de accesorios) le siguen los puntos de ventas de relojería La Hora. También tenemos como Segue, Mac y Bang & Olufsen.

¿Qué otros negocios tienen?
Un negocio importante para el grupo es la distribución de cosméticos y perfumes de marcas como Chanel, Clinique, Mac, Dior, Elizabeth Arden, Estée Lauder, Givenchy, Lancôme y Clarins, que venden cadenas como Falabella y Fedco, así como los puntos de La Riviera.

¿El mercado de artículos de lujo tiene posibilidades de crecimiento en el país?
Yo estoy convencido que este mercado va a crecer, aunque esta categoría depende mucho del desarrollo del poder adquisitivo del país ya que se trata de productos muy aspiracionales. Las perspectivas económicas de Colombia son buenas y esto permitirá que crezcamos en el corto plazo.

¿Cuáles son los productos de lujo de mayor demanda?
Sin duda los perfumes, que representa el 65 por ciento de nuestras ventas. Las marcas más demandas son Carolina Herrera, Chanel y Calvin Klein.

¿Tienen planes de abrir nuevos puntos de venta?
Seguimos pensando en expandirnos y para finales de año inauguraremos otras tres tiendas La Rivera. La apertura más cercana es la del centro comercial El Limonar de Cali. En general, lo que buscamos es tener puntos de venta en centros comerciales.