La FLA consolidará ventas por 900 mil millones de pesos

El gerente de la empresa, Andrés Isaza Pérez precisó las razones del resultado positivo de la licorera antioqueña. ¿Cuáles han sido los logros trascendentales del actual ejercicio? De enero a junio de este año, lo más importante es ver la participación del mercado por fabricante, algo que no lo decimos nosotros, sino la multinacional AC Nielsen.

El periodo abril-mayo da el reflejo de lo que ocurre en los últimos tres años móviles que pasaron, siendo el 2008 donde la Fábrica en la suma de sus dos productos más importantes: aguardiente y ron, pasó de un 48 a un 52 por ciento del mercado. Un competidor como la Industria Licorera de Caldas pasó del 20,9 al 16,4 por ciento; la Licorera de Cundinamarca permanece con cerca de un 14 por ciento, y la del Valle en los tres últimos años pasó del 10,1 a 9,6 por ciento. Las demás están por debajo del cinco por ciento. Esto demuestra que el ejercicio de innovación, desarrollo de nuevos productos, estrategia de mercado y estrategia comercial, han tenido un efecto positivo para la licorera, porque detalla el consumo de los clientes. En valores, la cifra enero-junio de 2009 frente a junio de 2010, pasó de 15,1 millones de unidades a 16,7 millones de unidades, lo que significa ventas adicionales para un crecimiento de 10,9 por ciento en unidades. En pesos, la FLA pasó de 213 mil millones de pesos a 238 mil millones de pesos aproximadamente. ¿Y cómo se explica el aumento de la FLA y el bajón de la competencia? Esto obedece a la gerencia de todo el equipo directivo.

Lo primero para tener éxito es que hay unas estrategias y políticas de innovación y desarrollo de nuevos productos, igual que el fortalecimiento de las marcas. El aguardiente antioqueño tradicional se fortalece con el sin azúcar, lo mismo que los nuevos lanzamientos innovadores que son un éxito en el mercado como el Silver 1493, un aguardiente premium por primera vez en Colombia. Hay innovaciones en los rones 8 y 12 años, tanto en presentación como en su composición, con los cuales la FLA se ha ganado los más importantes premios en el mundo en los últimos tres años. Apenas hace un mes se ganó los premios del Concurso Mundial de Bruselas, el Monde Selection y el International Taste Quality Institute (ITQI) and Superior Taste Award, a la altura de los licores más importantes del mundo. La FLA ya no es una fábrica local, sino internacional, que compite con los más grandes.

Para llegar a estas cifras lo primero es tener un equipo técnico comprometido y una administración por procesos donde se determina un plan estratégico en cada una de las ramas. En el caso de producción, el plan estratégico se orientó a innovación y desarrollo de la maquinaria, se han hecho inversiones importantes como la construcción de la nueva bodega para envasado y añejamiento. Lo mismo en repotenciación, lo que se conoce como over old, de las cinco líneas de envasado, es decir, modernizando las de tetra pack con la última tecnología, igual con las líneas de vidrio, que conlleva mayor eficiencia, menores costos unitarios y mayores resultados en utilidades". ¿Lo próspero del primer semestre lo esperan refrendar en el remate del año? Estamos en un mercado maduro, donde crecer un uno por ciento es duro y difícil y más a costas de otro, o bajan la participación de la adulteración y el contrabando, que es otro competidor. Históricamente es mejor el segundo semestre por el calendario comercial y las fiestas. El compromiso del plan de ventas es llegar a la barrera de los 59 o 60 millones de botellas, y con ello sobrepasar los 900 mil millones de pesos en ventas en el remate del ejercicio. Con ello, el objetivo es pasar de unas utilidades de 211 mil millones de pesos a los 300 mil millones de pesos para este año. ¿Y en qué se concentran las opciones de crecimiento? La Fábrica tiene una capacidad instalada con la cual se puede surtir cerca de ciento por ciento del mercado nacional trabajando a tres turnos, pero a las máquinas, a la más vieja se le hará una inversión de 1.500 millones de pesos para hacerle un over old y dejarla como nueva.

La línea dos y tres de vidrio se encuentra en condiciones estables, demasiado buenas para los años que tiene la máquina dos (que se le hizo un repotenciamiento el año pasado y se logró mayor eficiencia), porque la tres es muy nueva. Se trabaja en la planeación, en el análisis de los paros de cada una y en el mantenimiento preventivo, que ofrece mayor eficiencia operativa. ¿Cómo es hoy la cobertura del mercado nacional? Hoy la FLA está en el 75 por ciento de los departamentos (24), incluyendo un nuevo negocio de maquila en el Huila con el aguardiente Doble Anís. Cuando se recibió la empresa estaba en el 50 por ciento (16 departamentos), todo en desarrollo del plan de expansión nacional e internacional. ¿Y el mercado externo? El centroamericano es un mercado nuevo conquistado por la Fábrica, comprendido por Panamá y los países de esa Región pero, además, se fortalecen las relaciones con los Estados Unidos. La operación comercial en Europa, que sólo se tenía en España, ahora se extendió al Reino Unido. En Suramérica van bien los mercados de Ecuador y Perú, pero los más grandes son los de España y Estados Unidos. En este último tenemos presencia en 36 estados, de los cuales se ha hecho visita a seis de ellos para conocer cómo van las operaciones. ¿Qué sería hoy del Departamento sin la FLA?

La Fábrica, a cifras de 2009, vende 854 mil millones de pesos, con lo cual recibió más de 246 mil millones en utilidades, sin contar impuestos para cada departamento, lo cual significa una utilidad operativa cercana al 30 por ciento. Si esta fábrica puede continuar creciendo en los mercados nacionales e internacionales, a los ritmos que lo hace, con utilidades operativas sin facturar impuestos superiores al 60 por ciento y con facturación cercanas al 30 por ciento, ¿a razón de qué se va a vender?.